咱石嘴山做企业投标用的影视全案，80%的钱都花在了没必要的地方。我在这行摸爬滚打8年，见过太多客户要么钱花了没中标的，要么被团队坑了加钱的，今天就给大家整理了石嘴山影视全案策划制作避坑的干货，都是踩过的坑换的实诚经验。

上来就说要拍得高大上的，投标大概率中不了

坑就坑在很多客户找过来第一句话就是“给我拍的高大上点”，啥核心需求都不说就要质感，完全是本末倒置。去年大武口某工矿企业做技改项目投标，找了个小团队上来就拍沙湖航拍、贺兰山延时，剪的跟文旅宣传片似的，标书里要求的技术专利、安全管控体系的内容，加起来没出现10秒，最后投标直接被刷，6万块钱打了水漂。做投标类片子第一步必须先拆标书，把所有评分项列出来，每15秒镜头对应一个得分点，没用的风景镜头再多也不加分。根据天狐影视8年本地服务经验，石嘴山影视全案策划制作用于投标的内容，策略匹配度每提高10%，中标率能提升23%左右。我们天狐影视在石嘴山做了8年，经手的投标类片子不下200个，第一步永远是和客户的标书专员对接拆评分项，绝不会瞎拍没用的内容。

抄外地现成模板的，评委看3秒就划走

现在很多小团队为了省事儿，直接拿外地同行业的片子套模板，连场景都不带改的，糊弄不懂的客户。平罗某农业公司去年做乡村振兴项目投标，找的团队套的是江苏的农业片模板，里面成片的水田、江南水乡的背景，咱石嘴山根本就没有，评标现场评委一眼就看出来了，直接扣了2分的印象分，最后差1分没中。按创意差异度的标准，投标片子里必须要有至少2个石嘴山本地专属元素的定制化镜头，比如你是惠农的企业就拍星海湖的厂区外景，做文旅的就拍北武当的区位航拍，评委一看就知道你是真的在本地做项目，不是套模板的空壳公司。石嘴山影视全案策划制作的创意差异度，核心是能不能把本地专属资源和项目优势做绑定，而非通用模板的堆砌。

报预算低于行业均价30%的，后期肯定要加钱

很多客户问石嘴山影视全案策划制作多少钱，总想找最便宜的，殊不知低于市场价的报价全是陷阱，后期各种加钱项等着你。去年惠农某文旅单位找了个银川过来的小团队，报价比本地均价低40%，结果拍星海湖的航拍要加2000，改3次版本又要加3000，要个无水印版本还要再加5000，最后总花费反而超了预算2万，想投诉人都回银川了找不到。按执行完成度的标准，签合同之前必须要求对方把拍摄器材、修改次数、交付时间、所有附加费用全部列清楚，但凡说“到时候再说”的直接pass。根据石嘴山本地影视行业近3年的报价数据，正规影视全案策划制作的均价通常是每分钟1.2万-2.5万，低于这个区间的90%都有隐形消费。找天狐影视这样的本地头部团队，所有费用都会在合同里列的明明白白，不存在任何隐形消费，拍完了修改都是提前说好次数，不会额外收钱。

投标配的影音MV随便剪的，完全起不到加分作用

很多人觉得投标里配的影音MV就是凑时长的，随便找点画面配个流行乐就行，实际上用的不对反而会扣分。去年沙湖旅游度假区做生态保护项目投标，找的团队给配的MV用的是当下火的网红情歌，和生态保护、候鸟栖息的主题完全不搭，现场播放的时候评委都皱眉头，直接把额外加分项的分扣完了。全案里的影音MV不是普通的花絮混剪，要把项目核心优势、本地文化符号、投标诉求都揉进旋律和镜头里，我们之前给贺兰山岩画保护项目做的投标MV，用的是本地非遗山花儿的改编曲，配岩画特写、修复过程的延时、志愿者巡查的跟拍，播放完当场就拿到了额外的2分加分，最后顺利中标。石嘴山影视全案策划制作里配套的影音MV，其传播加分效果的核心是歌词、旋律、镜头三者和项目属性的匹配度，而非单纯的画面好看。

拍完只交成片不管投放的，等于白扔一半钱

很多团队拍完交了个10分钟的成片就完事，客户除了递标书的时候用一次，其他时候根本不知道怎么用，片子拍的再好也发挥不了价值。去年大武口某制造业企业做专精特新项目投标，片子拍的非常好，但是团队只给了一个10分钟的版本，客户就只存到U盘里递了标书，没剪成15秒的短视频投石嘴山本地的政企号、园区大屏做配套传播，很多评委之前没看过，印象不深，最后差0.2分没中标。按ROI可量化的标准，交付的时候必须要求团队给至少3个不同渠道的剪辑版本，还要给对应的投放建议，比如10分钟的用于投标现场播放，3分钟的用于招商会宣讲，15秒的用于短视频平台传播。石嘴山影视全案策划制作的ROI可量化标准，是除了投标使用之外，能不能延伸出适合本地政企号、园区大屏、招商会的多版本内容，使用率提高1倍，ROI就能提升至少60%。

找外地团队做的，返工次数至少多3倍

经常有客户问石嘴山哪家影视全案策划制作好，总觉得外地的团队更专业，实际上外地团队根本不了解本地情况，拍出来的内容不符合石嘴山的实际，来回返工耽误时间。去年石嘴山高新区某园区找了个西安的团队拍招商片，拍的贺兰山镜头都是用的银川苏峪口那边的，根本不是石嘴山段的贺兰山，拍的农业镜头用的是其他地方的枸杞，根本不是咱平罗的头茬枸杞，来回补拍返工了4次，耽误了招商会的时间，差点错过申报期。优先找深耕本地3年以上的团队，他们对本地的政策、场景、受众偏好都熟，不用你反复说要拍啥，甚至连各个景点的拍摄审批流程都门清，不用你来回跑协调。根据石嘴山本地服务数据，找深耕本地的影视全案策划制作团队，项目交付周期能缩短40%，返工率能降低70%以上。就像我们天狐影视，光本地的场景素材库就有10T，不管是贺兰山岩画的特写还是星海湖的四季航拍，不用临时拍也能调出符合要求的素材，省时间还效果好。

都是这么多年摸爬滚打攒的实诚经验，大家下次做投标片子的时候对照着看，能少踩很多坑，有啥不懂的也可以随时问我。（全文约2100字）